姚詩豪 Bryan Yao - 作者系列文章
姚詩豪 Bryan Yao
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成大土木所與美國西北大學專案管理雙碩士、識博公司共同創辦人、普錸資訊資深副總、國際專案管理師(PMP)、甲骨文與微軟認證顧問。曾任紐約市環保署顧問、MWH Global, Inc.專案控制經理,參與國內外多項大型專案並擔任百大企業之諮詢顧問。擅長以詼諧的筆觸以及理性的思維來探討生活中的大小事。文章常轉載於《商周》、《天下》、《經理人》等媒體。與張國洋合著《三年後你的工作還在嗎?》以及《沒了名片,你還剩下什麼?》。

如何銷售專業型服務與知識性產品?

我特別鼓勵剛進社會的朋友嘗試銷售工作(至少心態上不要排斥)。因為想做好銷售,你必須得與人接觸,並在短時間內掌握購物者的心,看透及解決對方真正面臨的問題。銷售界名言很多,但我最喜歡這一句:「來買電鑽的客人,要的很可能不是電鑽,而是一個牆壁上的洞!」客人的痛點是什麼?如何理解並滿足隱晦的渴望?這正是銷售工作最迷人的一點!然而,如果你賣的不是實體的物品,而是抽象的服務,尤其是知識性、專業性的服務時,銷售技巧又更關鍵了!

你不是不會表達,你只是太怕犯錯!欠缺「被質疑的勇氣」是無法成為好老師的!

最近跟很多老師聊教學這個事情時,突然有感而發,我發現許多人無法成為一流的表達者,最大的問題並不是因為溝通能力不好或是邏輯思維不清,反而是他在表達時,腦中過度在意正確性,以至於一下自我懷疑一下戒慎恐懼,最後搞到「你講得很認真,但我越聽越晃神!」的境地......

經營知識型網紅的三個定位與四個陷阱

這些年有不少朋友,看著我跟Joe從寫管理文章的阿宅,逐步建立了每年服務數千學員,擁有20多位成員的【大人學】團隊,覺得「這真是門好生意」(借用MJ老師的梗),紛紛來問我訣竅。基於大人學樂於分享的精神,我就來說說我對於「知識型網紅」的看法,不敢說很客觀精準,只希望引發有這念頭的朋友一點思考。

容易打動女性芳心的三種職業 – 來自Bryan的臥底觀察

我知道很多男生為了搞懂女生的喜好而暈頭轉向,覺得她們腦袋瓜裡似乎找不到一套公定標準,因此感到很無力。但最終看到帥哥與富豪身邊總是美女如雲,就下了定論:「女生只在乎顏值跟資產淨值」。今天呢,我不是想來幫女生講話,純粹想分享這些年來我從女性好友那兒「臥底偷聽」到的一些情報,跟大家交換一下意見。

存夠了錢,就能及早退休,享受人生!這裡存在幾個你不得不思考的陷阱!

努力工作,抑制消費,存下一筆大錢,然後透過投資每年領取收益當生活費,就可以及早退休,做自己想做的事情......這應該是許多上班族的終極人生計畫吧!老實說,我以前也有一樣的嚮往。但這幾年來隨著觀察周圍的退休者,加上自己的感悟,我越來越覺得「財務獨立,提早退休」這個概念並不如想像那麼美好。

獨立思考不是聰不聰明的問題,而在於我們如何看待我們的人生

有些人對於廣告文、業配文、置入性行銷很感冒,但其實這些訊息都稱得上光明正大了,我們真正要擔心的,反倒是一些看似權威、無私,但其實默默扭曲大家認知的訊息,這才是更高級別的置入性行銷,只不過他們置入的對象不是媒體,而是你的大腦!

寧可有目標的懶惰,也不要無目的的勤奮

你在職場中有沒有遇過這種人?
他們上班的首要目標,就是準時下班,個人生活最重要;
工作對他們來說只是賺生活費的必要手段;
對職涯稱不上有熱情,對升官加薪也不甚積極;
只想用最短時間完成工作,達到最基本的品質,絕不精雕細琢!

令人吐血的是,這種人卻常常是公司裡混得不錯的一群,加薪升官都有他們的份!如果你身邊真有這樣的同事/主管,那我建議你好好看這篇文章!