創業思維

【大人誌 05|運動防護員林霈群專訪】2個行動讓客戶量成長、每月授課時數增七成!我的「銷售專業服務」經驗談

如同醫師、顧問等許多大人學夥伴從事的工作,這種不是賣實體商品、而是以專業能力來提供服務的生意,在行銷上其實特別棘手。其中一個原因是,實體商品可以靠主動且大規模的促銷來賣出,但專業服務如果過度促銷,反而容易讓人產生疑慮,想說「是不是服務品質不好才打折?」。不靠這類促銷,那專業服務可以怎麼賣?

經營者該具備的行銷思維:不是引起熱議就叫做行銷成功

前段時間最多人討論的新聞,大概就是改名鮭魚的那件事。許多人應會覺得這場鮭魚行銷的效果應該很好吧?畢竟能真讓一群人改名、能引起廣泛討論、無論那是撻伐或關注,畢竟是上了新聞、獲得了網路流量。這些總總,那應該就是一場成功的行銷戰!!但這樣定義成功是OK的嗎?

為何好員工可能是個糟糕的創業者?

這次,我要回答一位署名「Stella」所提出的問題,她的來信是這樣的:Hi Joe,我任職於一間即將成立的新創公司,目前已到職兩個月了,在這份工作前,我在一家系統廠擔任專員,資歷大約有十年。很幸運能轉職到現在這家公司,我的主要任務是協助建廠規劃,主管對我的期許是能獨立思考且主動發現與解決問題......