前天晚上我在網路上亂晃，在幾個遊戲網站讀了Tomb Raider的Review以及一些放出來的Video後，終於忍不住買了下來。 昨天玩了一晚上，覺得非常值回票價。

不過，這篇不是要跟大家談遊戲，只是想在周五的下午跟大家閒聊閒聊用錢的一些想法。

這遊戲其實我在二月底就有在注意了，當時在Amazon還有Steam都有在特價。 原價是USD$49.99(約NT$1500)，但在3月5日前「預購」，可以照原價打九折。 換句話說，早買的人可以用USD$44.99(約NT$1350)的價格買到，甚至還可以提早下載。 但是等到3月5日遊戲正式上市後，價格也就調整回USD$49.99了。

所以第一個問題在於：同樣一套遊戲，你會以NTD$1500還是NTD$1350來購買？

認識我的人，一定在想…「這問題該有甚麼陷阱吧？ 是不是付多一點錢會得到一些甚麼額外的內容呢？」

答案是，沒有。 除了參加預購外，遊戲商在正式上市後並沒提供買家任何額外的好處。 只有參與預購，也就是那些付USD$44.99的人，才可以獲得USD$5元的折價(以及可以提早下載)。 甚至照預購的地點(網站)不同，還可以有些額外的東西下載。 總而言之，就【拿到東西】的角度來看，付USD$49.99並沒有獲得額外的東西。

所以，再問一次：你會付比較多的錢嗎？

好吧，也不用先講你的答案，我就自己先講，這次我是那個付比較多錢的傻瓜。

原因有兩個。 第一個原因，在於預購從來就是風險很高的事情。 除非是很有「愛」的商品，不然大部分情況下我都寧願等一等。 尤其這種內容產品，宣傳跟實際是可能有落差的，不然也可能Bug很多、或甚麼Server不穩之類的鳥事，所以通常我會等上市後，市面上有些評論後再決定要不要買。 雖然因此會多花USD$5元，但這USD$5元並不是沒有買到東西。 我最少買到了：【確保這整筆交易不會浪費的保證】。 換言之，這多花的五元可算是整個交易的保險金。

不過，我也得坦承，這是比較冠冕堂皇的理由。 其實多花錢，背後還有另一個原因。 預購時我工作太忙了，當時覺得自己大概短期都沒空玩，所以就忍痛放棄了。 結果到了這兩天，發現工作進度比我預期來的快，覺得時間應該可以空一些出來。 加上網路看了評論，確認大部分人給的評價都很好，所以就決定可以買下來了。

所以，這就帶來另一個問題：『如果錯過了預購。 東西漲價了，你還會買嗎？』

嘿，這問題我就還滿有把握，應該很高比例的人會說：「貴了USD$5元？ 那就算了。」就算對我自己而言，要多花USD$5元，其實也是經過一番「心理掙扎」。

但為何會有心理掙扎呢？ 因為大部分人在交易上有個心理帳戶。 我們會記得之前的價位，一旦價格往上調整後，我們就會抗拒購買。 這在心理學上叫做「定錨效應」- 之前出現的價格，會變成後續的參考價，會讓人不願追價購買。

這尤其在投資上面最明顯，你分析後認為某檔股票很好。 當天股價是$100元，你試著以$100元下單但沒成交，最後尾盤漲到$105元。 理論上第二天你應該繼續追價買下來，可是很多人看到漲了5元就不願意買了(當然，因為市場狂熱造成的追價，那又是另一種故事)。 明明你覺得這檔股票很有潛力，可是這5元會造成很大的心理門檻。 大部分人的心情會是：「它若掉回$100元，我一定買」。

這時候就常有兩種走勢。 一種走勢就是這股票再也不回來，一路漲到$200元。 然後當事人捶胸頓足。 可是對外還是跟大家講說：「我老早就看好這股票。 我在$100元時就知道它會大漲。」 XD

另一種走勢是，結果這股票確實漲了一小段，然後又回檔到$100元。 當事人記得之前的承諾，這時候會毫不猶豫跳進去買。 可是很高的機率，價格並不在這裡停住，還會再往下探底，所以結果賠了錢。

所以，就心理學的角度而言，大部份人是很難【平心靜氣】的「追價」。(只會因為害怕買不到而追價)

當然，我也不是說買東西該追價。 遊戲這種東西沒買到、也確實不用急，將來總有一天它會特價。 只是呢，我想講的是，「省錢」這議題，恐怕是我們每個人從小受到的家訓。 所以對於如何節省，常常是很多人思考與決策的【優先條件】。 只要覺得能省錢，就覺得自己【做對了決策】。 一旦必須要多花錢時，就會去思考能不能【多拿到一些東西】。 如果沒有多拿到東西，大家就會直覺這交易是不划算的。 (這也是為何網路鄉民，都把CP值朗朗上口。)

可是，我覺得對於用錢的看法，其實是可以多擴展一些面向。 有時候，多花錢不一定是為了買到實質的東西。 像買個保險、確保整個交易很聰明，會比少花五塊結果買來一個爛遊戲可能更划算。 若為了更大的利益，多投錢其實也有必要(如投資)。 再不然，若東西真的必要且合用，就算漲價了，買來也還是有意義。 (像我以前小時候做過這種事：想買東西但去了店裡發現漲價，為了奇摩子不爽，多花好幾小時在附近找有沒有還賣原價的商店。 可是，事後回想起來，這雖然省了一些錢、但卻浪費了時間。 而時間卻是比錢更珍貴的資源！)

此外，一心想要省錢，也可能錯過很多其他的東西。 比方說，機會。

一個例子，是禮拜天我們上模擬商業經營的狀況。 其中有一組的學員很努力的在縮減開支，裁員、降低薪水、減少進貨，盡力希望把支出降低。 可是越是這樣做，店的收入反而越不見起色。 回頭來看，這也不難理解，畢竟做生意而言，【開源比節流的重要度更高】。 過度節流下，店面人手不足、進貨不夠造成銷量下降、薪資縮減造成員工效率降低、行銷預算降低讓生意更差。 惡性循環下，反而讓生意經營的基礎也不穩了。 所以，並非一味省錢就是好的。

當然事後有些同學建議他們，應該借些錢來做改善。 這點我是就持比較保留的態度。 紙上談兵講借錢都很容易，可是實際經營要靠大筆借貸時，還是該精打細算才行。 現金是經營上很重要的基礎，過度擴張信用終究是很危險的事情。 不過，也不因此就得過度省錢；適度冒險也是經營上必要之惡。

喔，有人會問，講了這麼久，我到底想說的重點是甚麼？

我會想寫這篇，只是因為常常有人在問我怎麼樣【系統性思考】。 系統思考的第一步，就是打破自己腦中的捷思機制。 我們總會有很多【原則】是從小學到、並根深蒂固在我們決策底層的東西。 可是，一旦你把決策立刻套用在這類原則上，而得出【這樣對、這樣錯】的結論時，我們可能就看不到其他可能性了。

換言之，不要讓自己決策時過度依賴這些原則，而【停止了思考】。 每次的決策你都要試著拉高自己的思考觀點，不要只是做出「有符合某原則所以是好的」這種快速結論。 省錢或許是好的，但是否在每個情境都是好的？ 希望下次當你準備很快地做出「XX就是好的」時，停下來緩一緩，多退回前一步再想一想，或許你會產生不一樣的心得喔！

本文已授權時報出版，收錄於大人學選擇：成熟大人的獨立思考術一書。若有轉載需求，請與時報聯繫。