【為什麼大人學選這篇文章給你？】

通常，我們花很多時間經營自己身邊的人脈，可是周圍的人跟你同質性很高，就算突然出現好機會，他們也許會自己留著。不認識你的人，或是很久沒聯絡的人，反而能介紹個好機會給你。

像是大人學常會辦網聚或是講座，每次來的朋友各型各樣。甚至很多人是只看大人學網站上的職場、思考、局的分析、兩性文章來的，完全不懂專案管理是什麼。

聚會上，我們常被問到「所謂專案管理到底是做什麼」。解釋完之後，常常他們會說：「喔！原來這個是專案管理啊？我們公司剛好最近在研究某個議題、或是我們公司正好想採購PMIS。你們搞不好幫得上忙？」

對方的公司並非專案類型的公司，本來還很苦惱，結果因為一個弱連結型的活動，認識了專業的人。雖然是幫我們介紹機會，也等於幫了自己公司，他開心，我們也滿意。這類弱連結的人脈，反而是人人受益。文中提到的做法更細緻，也希望大家一定要讀一讀！

任職於史丹佛大學的社會學家，馬克．格蘭諾維特（Mark Granovetter）教授，曾對才剛轉職不久的專業人士、技術工和管理員，進行一項關於「新工作的訊息是從何得來？」的研究調查。

結果顯示，只有一七％的受訪者是從「強連結」（Strong Ties）那裡得到換工作的相關訊息；反之，從「弱連結」（Weak Ties）得到訊息的卻占了二八％，也就是說因「弱連結」得到下一份工作的人較多。

前面出現的「強連結」，指的是像家人、戀人、親人、學生時代朋友、公司裡少數較有來往之同事等。而「弱連結」指的則是過去生意往來上認識的其他公司老闆、因孩子認識的「媽媽友」或「爸爸友」、附近鄰居、興趣團體或參加地方上活動時結識的人等。

乍看之下，「強連結」的人際網路似乎比較可靠。的確，在日常生活中，會對我們伸出援手、提供幫助的，通常是和自己比較親近的人。

可是，這些屬於「強連結」的人，生活及工作環境都和你很類似。也就是說，當你想要為自身「興趣」找到突破的出口、飛向新世界時，應該往目前所處社群以外的地方去發現機會。這時和你身處在不同環境中的「弱連結」們，就可成為你的助力。

且讓我們拿買演唱會門票的例子來說明，假設你想聽的一場演唱會門票，是採用抽選制販賣。

為了增加被抽中的機率，除了自己上網報名參加抽選之外，你一定也會動員親朋好友們上網報名，來幫自己增加機會吧。然而，其實更進階的方法是「用盡各種關係」，或直接從舉辦活動的相關人士那裡拿到票，這才有效率。

要想達成這件事的關鍵在於，當尋求有效關係時，自己究竟有多少門路可以使用？對於平日就很細心維護自己「弱連結」的人來說，他手中可用的活棋自然不少。其中或許就會出現有個人對你說：「我有一位朋友，他剛好認識那位歌手經紀公司裡的人，我幫你問問看有沒有辦法拿到這場演唱會的門票吧！之前受到你那麼多照顧，這件事就交給我處理！」

如何在「弱連結」的人裡面，為自己創造出類似「之前受到你那麼多照顧，這件事就交給我來處理吧」的機會，就是接下來要談的重點。

「弱連結」是你人脈的最大可能

在我們進入「弱連結」這個主題之前，首先我想問個問題—目前和你維持「友誼關係」的人共有幾位呢？

朋友、認識的人、公司的同僚、學生時代的死黨等，扣除親人以外，請你回想一下每個人的長相，面目清晰的有幾位呢？

英國人類學家羅賓．鄧巴（Robin Dunbar）教授根據他的研究，提出了「一個人所能維持的『人際關係』數量落在一五○人」這個理論。這個數字以教授的名字命名，稱為「鄧巴數」（Dunbar's Number）。鄧巴教授認為：「一五○這個數字，是我們和其他人能夠維持穩定關係的個體認知上限」。

附帶一提，這個研究其實是以猴子群體為對象進行，鄧巴教授是透過大腦新皮質（Neocortex）的大小導出這個數字的。

也就是說，根據我們大腦的機能，能夠定期取得聯繫、維持交友關係的人數上限為一五○人。

若是按這個想法來看，「弱連結」所涵蓋的範圍其實還挺狹窄的，你能夠深入交往的朋友，最多也就是一五○人了。這個數字約為校園中四個班級的人數；如果是一間大公司，和你同期進公司的人也差不多是這個數字了。

這樣一來，就更突顯出「宣傳與奉獻」和「Give&Give」的重要性。

雖然你能夠掌握的，只有一五○人。可是這裡頭的每一個人都有另外一五○人的「弱連結」。或許你所熟悉的人只有一五○位，可是認識你的人並不受鄧巴數的限制，在這部分是可以經營開拓的。

所以說，自己認識多少人，遠不如被多少人認識來得重要。藉由宣傳自己喜歡和擅長的事物，釋出願意為大家提供服務（貢獻）的訊息，在日常生活中不斷去實踐（給予）。如此一來，你的「弱連結」數量，一定可以遠遠超過鄧巴數所提出的界限。

加強「再連結」，打破鄧巴數，大大提升弱連結的人數

另外，我們可以使用「再連結」（Reconnection）的方式，修復中斷的連結，維持和他人的「弱連結」關係。

做法很簡單。

只要記住對方的臉、名字和特徵（例如：家族成員、喜歡做什麼、擅長什麼事情等），這三項重點就夠了。當你和初次見面的人自我介紹完之後，請不要只憑記憶，而是要用筆記本、名片或智慧型手機的記事APP等，記下關於對方的情報。

這種做法看起來和那些能幹業務員所做的事情並沒有兩樣，其實在商場上，那些善於利用人際關係的高手們，無不熟習「再連結」的手法。

當你遇到好久不見的朋友，請盡量在和他寒暄時提起他另一半的名字問：「○○最近過得如何呢？」或者是他小孩的名字：「○○今年幾歲了啊？」又或者，可以搬出對方感興趣的話題：「最近都上哪打高爾夫球？」等等。只要對話中加上這些簡單的隻字片語，就可以瞬間拉近「彼此沒有見面」這段時間裡所產生的距離感。

根據鄧巴教授提出的理論，「一個人能定期取得聯繫，維持友誼關係的人數為一五○人」所言，在「弱連結」外圍，其實有不少目前雖然沒有聯繫，但卻曾經相識的友人。

用一個比較符合當下的比喻來說—就是指那些雖然名字還在Line等SNS好友名單上，彼此偶爾也會互通一下有無，可是距離上次見面，已經過了四、五年......這樣的朋友。

這種關係如果繼續放任不管，彼此之間的連結感就會越來越淡薄。但只要我們能記住「再連結」的三個重點，並加以實踐，便能夠很快再和對方取得聯繫。

當遇上什麼疑難雜症或需要解決的事時，我們常常會立刻想到：「那個人好像對這件事很拿手。」然後心想：「或許他會願意在這件事情上幫我個忙。」一邊著手和他聯繫，這就是去實踐「再連結」。

懂得善用「弱連結」的人都有一個共同的特徵，就是深諳「再連結」的道理。如果你能利用「宣傳與奉獻」和「Give & Give」來提高自己的能見度，就能增加那些「善用再連結」的人找到你的機率。

從另一方面來說，如果你也親自去實踐「再連結」，它將是你能夠把自身興趣收益化的一大助力。

本文摘自方言文化《花掉的錢都會自己流回來：啟動「金錢螺旋」，用錢越多反而更有錢》